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Pig Moon

只是它不代表欢喜,也不叫做悲伤

 
 
 

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说说几句广告  

2014-05-29 16:15:07|  分类: 胡言乱语 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一个周末,从江阴去无锡,大巴在高速公路上行驶的时候看到路边的一个巨幅广告,核心广告语是“对不起,拉低市中心房价了!”。不久后,看到碧桂园在江阴的一个项目中的广告文案的第一句是,“人生阅历越丰富,越是懂得生活需要什么”。我们公司住宅的广告文案也有类似的第一句话,“风云在握后你也许会明白财富的终极意义在于更好的生活”。

针对以上这三句,产生了一些想法,不说不舒服斯基。

先说第一句,“对不起,拉低市中心房价了”。大概大部分人都会觉得熟悉,正是加多宝用过的道歉体。

道歉体的精髓在哪里呢,就是诚恳,但是这一条我还真没看出诚恳来,只能说是加多宝拙劣的模仿者。为什么说其不诚恳呢,来分析一下这个“对不起”是给谁说的。

买房子的人当然希望房价越低越好,买了再等升值,但这是后话。买房之前,也就是开发商的潜在客户才是这句话的受众群体,因此,“对不起”其实不成立,反而从中透露出开发商的狡黠与故作姿态。因为消费者才不会觉得你是对不起他们,你们低价,人家偷着乐呢~可是谁会无聊地对你说一句“没关系”呢?

其实这句对不起向谁说能稍微显示出一点诚意呢,那就是对同行说,可是很明显这不是对同行喊话,如果加上一个“致同行”,反而能稍有改观。至于这是谁家的广告,我就不说了,我是真的没记住,因为这句广告语真的招人反感啊!

接下来是碧桂园的“人生阅历越丰富,越是懂得生活需要什么”,说真的,刚读到这句就被打动了。其实这一句和我们公司的那个第一句其实是异曲同工,说的都是一个意思,但是明显这一句其实比我们的第一句更能打动人。

就个人感受来说,或许是因为前者没有说破,但是点明了你“懂得生活需要什么”,而我们公司是说破了,“你也许会明白财富的终极意义在于更好的生活”,相比说破的,其实没说破更能引起共鸣,因为人和人的想法不同,碧桂园的这个“什么”,大家都能往上去靠,我们公司的“更好的生活”其实没错,但是说破了,少了那个味道。

再次,如今越来越多的人其实不喜欢“财富”这个字眼,当然,大家都喜欢财富,但是这么直白赤裸的两个字,其实大家都还不怎么爱,不晓得什么原因,好像身边的很多人都喜欢委婉一些。

直接说“财富”,好像真有一点土豪的意思呢。

要说态度,感觉碧桂园是像一个多年朋友,在告诉你他的发现,同时他相信你的看法与他一致,从而引起共鸣,说到你的心坎里。我们公司更像是商业洽淡,我告诉你理由,我告诉你论据,然后就是这个结果。这也没错,但就是少了一点人情味。

如果两则文案你都看过,其实我们公司的这个文案更大气磅礴,也更显高端大气上档次,但是碧桂园就像是涓涓溪水,慢慢流到你的心里了。

不过如果把碧桂园的文案和我们这个文案对调,那就不符合整体广告彩页的效果和基调了,所以其实各自恰到好处,只是单看一句,前者更有心,后者则更有“气势”,孰优孰劣并不好说,因为每个受众都不一样嘛~

以上,就这样。说出来突然舒服多了。

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